【宇航网讯】(通讯员赵利君)10月30日，昊华宇航公司在电石法氯碱行业率先推行的PVC吨包包装生产线在沁阳氯碱生产厂区投运成功，运行稳定。至此，沁阳氯碱生产厂区已建成三条PVC吨包包装生产线。今年前9个月，共销售吨包PVC 3.6万吨，节约包装成本137.5万元。
据了解，目前，国内电石法PVC生产企业普遍采用25kg纸塑复合袋进行包装。这种包装方式成本较高、不可回收且在运输途中易产生漏粉、破包等质量问题，给生产厂家和客户带来不必要的损失。针对这一问题，昊华宇航公司按照集团公司推行最佳实践、获取最佳经济效益的要求，转变经营思路，创新营销体制，积极探索PVC产品包装、销售新模式。通过多次市场调研，该公司决定打破常规包装，变25kg纸塑复合袋包装为一吨聚丙乙烯材料的包装。据测算，吨包PVC每吨比纸袋包装可节省成本38元。同时，可有效降低下游生产厂家的卸车费用，大大减少漏粉、破包等问题的发生，进一步提高客户的满意度和忠诚度，稳定PVC销售渠道。
“只要对企业有利的事情我们就要坚决去做”。昊华宇航公司的决策者们清醒地认识到推行PVC吨包销售在目前激烈的市场竞争中具有的重要意义。2012年9月，经过生产、经营、技术等各部门的共同努力，第一条吨包生产线如期在沁阳氯碱生产厂区正式投运，月包装能力为3000吨。至此，昊华宇航公司成为国内第一家生产吨包PVC的电石法企业。产品投放市场后，立即受到了客户的普遍赞扬和高度评价，“宇航”牌PVC的市场知名度和美誉度进一步得到提升。
今年以来，为满足不断增长的市场需求，昊华宇航公司经过缜密调研，决定再增加两条吨包PVC生产线。今年7月份，第二条吨包PVC生产线投运。9月份，第三条吨包PVC生产线投运。这三条吨包PVC生产线投运后，每月可包装吨包PVC10000余吨，占沁阳氯碱生产厂区全部产量的近三分之一。有关部门测算，实施PVC吨包包装，每年较纸袋包装可为企业节省成本300万元。每回收利用1次，每年可为企业节省成本456万元。
为保证吨包PVC销售渠道畅通，昊华宇航公司早在吨包生产线投运之前就做了充分的市场调研。一方面和现有PVC客户中具备使用吨包条件的企业进行沟通，大力推广吨包PVC销售。另一方面，积极开发吨包PVC新用户，拓展PVC吨包销售渠道。目前，昊华宇航吨包销售范围已覆盖河南、江苏、浙江、广州等主流PVC消费市场，每月吨包销售能力达到12000吨。
以销售促进生产，用市场引导经营。昊华宇航积极推行PVC吨包包装，即适应了市场需求，又增加了经济收益。今年前10个月，在同行业开工率普遍低下的情况下，生产负荷达到95%。