【宇航网讯】（通讯员赵利君）澳门三期必开一期是生肖认真抓好“两端”市场，保生产稳定运行，做到了原料供得上、负荷上的去、产品有销路、经营有收益。今年前11个月，该公司装置开工率达到95%以上，完成销售收入39.55亿元，产销率和回收率分别达到100%，预计全年实现销售收入43.14亿元，同比增长7.13%。
今年以来，国内氯碱行业仍面临着内外需求不足，产品售价持续低迷等不利因素，氯碱行业烧碱平均开工率为70%、PVC开工率不足60%。面对严峻的市场形势，昊华宇航公司审时度势，及时调整营销策略，既抓原材料供应，又抓产品销售，保证了安全生产、稳定运行，提高了产品的盈利水平，做到了生产、经营两不误。
加大市场开发力度，拓展原料采购渠道。今年以来，共开发电石、原盐、燃煤等原材料客户3家。前11个月，采购电石63.85万吨、原盐72.27万吨、燃煤74.97万吨，保障了主要原料和正常生产所需。同时，密切关注市场变化，及时调整采购价格，降低采购成本。今年以来，电石采购价格累计降幅达350元/吨，节约采购成本4449万元；原盐价格累计下调65元/吨，节约采购成本1643万元；燃煤价格累计下调220元/吨，节约采购成本6507万元。在此基础上，加大电石、原盐、燃煤等近距离采购力度，降低运输费用，提高采购收益。今年以来，利用电石料箱存储电石8309吨，相比袋装电石减少粉化1163吨，按今年电石采购折标均价3326元/吨计算，降低采购成本386.81万元。今年7月份，抓住煤炭价格基本筑底的有利时机与供应商签订18个月燃煤采购合同，每月可为自备电厂增加利润1000万元。8月份，对轴承、工具、标准件、法兰管件、电线电缆、化玻试剂、劳保用品等7大类辅材进行集中招标，降低采购价格11.6%-23%，全年可节约采购成本160余万元。
调整产品销售结构，增加销售收入。在PVC销售方面，结合市场情况，减少5型PVC销售量，增加高型号及特种树脂销售量，提高PVC整体售价水平。今年前11个月，共销售高型号和特型PVC157296吨，同比增加12.86%，增加销售收入941.34万元。增加7型PVC销售，拓展吨包PVC销量，共销售7型PVC3101吨，增加销售收入31万元。累计销售吨包PVC6.1万吨，按一次回收计算节约包装成本231.8万元。
优化销售渠道，提高PVC省内销售和直销比例。今年以来，PVC省内销售比例达到31%，PVC直销比例达到49%。开发了江阴正阳、佛山天进、南亚塑胶、瑞安薄膜、浙江盛丰、浙江鹏威等吨包直销用户6家，吨包月销售能力提高至12000吨，不仅稳定了5型PVC的直销渠道，而且提高了销售价格，降低了包装成本。同时，加强烧碱客户战略合作和中小用户开发力度。一方面加强同中国铝业等大型氧化铝企业战略合作关系，保证烧碱销售渠道稳定；另一方面，大力拓展省内及周边中小用户销售渠道，缩短烧碱运输半径，提高烧碱销售价格。全年共开发新乡信谊、众志硅业等中小用户19家，中小用户烧碱销售量60585吨，同比提高98.84%，今年平均出厂价格2054.39元/吨，比大户销售均价高89.03元/吨，提高销售利润539.39万元。加大液氯、盐酸近距离客户开发力度。同沁北工业园区海世鸿、焦作厚基等耗氯企业签订长期战略合作协议，稳定液氯销售渠道，保证了液态产品零库存销售。