【宇航网讯】（通讯员李 冲）公司市场营销处转变经营理念，加强市场信息、营销数据和工作业绩等效果分析对比，瞄准目标值，找准切入点，扎实开展“百日营销竟赛”活动。
今年初，集团公司全面部暑开展“百日营销竞赛”活动，市场营销处针对公司遇到的产品售价低、库存多、市场需求不旺，甚至一度出现PVC日销量不足1000吨的局面，制订“百日营销竟赛”活动方案，细分责任目标，采取拓展销售渠道、扩大电商营销、提高服务质量、强化绩效考核、抓好过程衔接等措施促进产品销售。通过了解和借鉴成功企业互联网销售经验，在产品市场特性符合电子商务营销的基础上，充分利用电子交易所、微信平台、企业门户网站等信息渠道，提升电商营销比例，实现了销售途径多元化，价格信息快捷化。前三个月电商销售PVC 6.8万吨，实现销售收入3.5亿元;烧碱5.9万吨，实现销售收入1.1亿元。同时，针对烧碱市场的微妙变化，采取产品售价与用户拓展同步提升的方法，在巩固同中国铝业等大用户合作关系的基础上，提高中小用户的销售份额。一季度开发6家烧碱中小用户，销量达到1.9万吨，增加收益177万元。 适时调整PVC产品型号，扩展高型号和特型树脂销售渠道。使PVC省内及直销用户的销售比例提高到31%和45%。
在此基础上，关注行业发展趋势，掌握原料、产品市场供需状况、上下游企业开工率、社会库存等市场要素变化，运用现代工具提高对市场分析的预见性，动态调整营销策略和产品售价，取得了明显效果。截至3月底，累计销售（电商+传统销售）PVC11.8万吨，烧碱12万吨，液氯 1.6万吨，盐酸 7200吨，实现销售收入8.54亿元，资金回收率100%。